厚味可乐通过原土化革命在日本阛阓取得告捷。
自 1957 年厚味可乐干预日本阛阓以来，这家环球饮料巨头历经挑战与雕刻，冉冉通过原土化政策与连接革命赢得了日本破费者的深爱。通过长远了解当地文化与阛阓需求，厚味可乐不仅在日本阛阓占据了一隅之地，还为环球阛阓确立了告捷的标杆。
早期挑战与文化适合：从绿茶文化到碳酸饮料的告捷浸透
1914 年，厚味可乐初次通过玻璃瓶装运销往时本，手脚"勤勉的入口珍品"备受搭客深爱。1920 年，《纽约时报》报谈日本已有公司"盗用"了厚味可乐的称呼，仿制销售雷同饮品。
二战罢了后，凭借总裁罗伯特 · 伍德拉夫确保环球好意思军齐能喝到厚味可乐的本旨，这一品牌在日本马上走红。至 1946 年，尽管尚未设立浓缩液厂，厚味可乐已广为东谈主知。
1957 年，厚味可乐在东京设立首家浓缩液坐褥厂，认真干预日本阛阓。但面临以绿茶为主的饮食文化，碳酸饮料的阛阓接管度极低。尤其是日本的中老年群体，更倾向于传统的茶饮品，而对甜腻的碳酸饮料并不感兴味。在干预日本的率先十年里，厚味可乐险些莫得盈利，大批收入被用于品牌拓荒和阛阓试验。
为冲破这种文化壁垒，厚味可乐好坏地发现了年青一代破费者的后劲。通过年青化的告白政策和校园试验行为，品牌渐渐融入年青东谈主肤浅活命。跟着时代的推移，品牌冉冉解脱了绿茶文化的敛迹，告捷蛊惑了大批年青破费者，为之后的发展奠定了基础。
家具革命：温柔原土破费者的需求
（一）Georgia 咖啡的告捷
Georgia 咖啡
1975 年，Georgia 咖啡横空出世，成为厚味可乐在日本阛阓的首个原土化家具。这款即饮咖啡通过自动贩卖机销售，主打的是城市里忙绿的工薪阶级，十分是那些早出晚归的上班族。Georgia 咖啡的推出正巧日本社会快速齐市化的时期，城市东谈主口急剧增长，交通系统延伸，城市节律加速，这些齐为即饮咖啡的告捷创造了要求。
最遑急的是，Georgia 咖啡不仅在夏令提供冷饮版块，还通过革命的自动贩卖机技能，杀青了全天候的热饮供应。这一"冷热双供"的家具政策，在那时的日本阛阓引起了巨大反响，尤其是在凉爽的冬季，温柔的咖啡饮品马上赢得了破费者的喜爱。今天，Georgia 咖啡不仅成为日本即饮咖啡阛阓的领头羊，照旧厚味可乐环球范围内极具代表性的革命家具之一。它同期亦然厚味可乐日本公司销售额最高的饮品。禁止 2007 年，Georgia 在日本的销售额是厚味可乐的两倍。
（二）檸檬堂：冲破低乙醇饮料阛阓
檸檬堂
2018 年，厚味可乐初次尝试干预乙醇饮料阛阓，推出了柠檬仪态的罐装烧酒饮料"檸檬堂"。这一家具不仅是厚味可乐历史上的短处革命，亦然其应酬日本乙醇饮料阛阓竞争的勇猛尝试。檸檬堂的独到之处在于其聚焦日本破费者最喜爱的柠檬口味，同期字据不同的乙醇度数（3%、5%、7%、9%）推出多个版块，温柔了从轻度饮用者到重度爱好者的多档次需求。这种"单一品牌，多个乙醇度数"的革命销售形态，成为了阛阓上的一个告捷范例。
檸檬堂的推出马上激勉了阛阓欢腾，其苟简而明确的口味定位为它赢得了粗鄙的破费者群体。2020 年，柠檬堂系列 RTD 家具销量达到 1,102 万箱（约合 6,612 万升），位列日本通盘 RTD 单品销量榜第八。成为日本阛阓上弗成淡漠的力量。檸檬堂的告捷不仅表目下其革命的家具筹办上，更在于其精确把抓了日本破费者对荒诞、失业的饮酒体验的需求。
（三）健康饮品的兴起：Coca-Cola Plus 功能性饮料的告捷
Coca-Cola Plus
伴跟着环球健康潮水的兴起，日本阛阓对健康功能饮料的需求也在日益增长。为稳当这一趋势，厚味可乐推出了 Coca-Cola Plus（或称 Coca-Cola Fiber+）。这款 FOSHU 认证的功能性饮品在不更正经典可乐口味的前提下杀青了"零糖分、零卡路里"的革命饮品。此外，它还被十分定位为具有健康功能的可乐，其中添加了膳食纤维（糊精），玩忽匡助减少体魄对脂肪的接管，因此被称为"吸脂可乐"。
Coca-Cola Plus 已经推出就受到粗鄙珍贵，不仅让厚味可乐在健康饮品阛阓赢得了一隅之地，还匡助品牌在浓烈的竞争中保持跳跃。这款家具精确捕捉了日本破费者对健康和便利的双重需求，成为日本功能性饮料阛阓中的一大亮点。
分销网罗的深度布局：自动贩卖机的粗鄙诓骗
厚味可乐日本的自动贩卖机
在日本，厚味可乐的告捷还离不开其重大的自动贩卖机网罗布局。日才智有环球最多的自动贩卖机，其中约有 100 万台为厚味可乐的饮料机。这些自动贩卖机遍布城市的街谈、火车站、公司和学校近邻，以致在乡村地区也能见到它们的身影。通过这些方便、生动的销售点，厚味可乐家具得以全天候、无缝地干预破费者的肤浅活命。
自动贩卖机不单是是一个销售平台，它亦然厚味可乐革命和品牌形象展示的前沿阵脚。为了普及破费者的购买体验，厚味可乐引入了多种智能化技能，包括通过手机诓骗设施杀青破费者积分奖励、及时库存管束等。破费者每购买 15 瓶饮料即可通过手机 App 取得一瓶免费的饮品，这么的革命大大加多了破费者的赤忱度和购买频率。同期，自动贩卖机的智能化管束让厚味可乐不错字据销售数据，生动转机不同处所的家具确立，从而普及了通盘这个词供应链的效果。
品牌拓荒：多档次的告白与社会拖累
告白标语" Yes Coke Yes "
除了家具和分销网罗的革命，厚味可乐在告白和品牌塑造上也鸲鹆学舌。品牌告白标语" Yes Coke Yes "成为了日本众所周知的标语。通过一系列深入阛阓调研，厚味可乐精确捕捉到了日今年青破费者的心扉共识。这一标语不仅传递出积极进取、充满活力的品牌形象，还与日今年青一代追求个性化、解放的活命样式深度契合。
与此同期，厚味可乐在日本阛阓的告白宣传还机密地交融了土产货文化元素。Ayataka 茶系列的告白，通过京齐艺伎的品鉴测试，将传统与当代破费需求交融，为品牌赢得了高端茶饮阛阓的主导地位。此外，厚味可乐在品牌塑造历程中，也郑重与日本文化和社会的深度互动。通过多年来连接辅助的奖学金表情和环保行为，品牌不仅在经济范围取得了告捷，还在社会拖累感方面确立了精致的形象。
结语
厚味可乐在日本阛阓的告捷，充分体现了其在家具革命、阛阓营销和原土化政策上的出奇才智。通过推出如 Georgia 咖啡、檸檬堂等适合土产货需求的革命家具，再加上深度布局的分销网罗和精确的品牌拓荒，厚味可乐不仅在日本饮料阛阓中占据了跳跃地位，还为环球其他阛阓确立了一个典范。
有关著作
[ 1 ] ザ コカ・コーラ カンパニー - Wikipedia（日文厚味可乐，维基百科）
[ 2 ] Corporate History | Coca-Cola Bottlers Japan Holdings.（厚味可乐装瓶商日本控股公司 Coca-Cola Bottlers Japan Holdings Inc. 官网）
[ 3 ] Georgia ( coffee ) - Wikipedia
[ 4 ] Coca-Cola Japan successfully enters alcohol beverage market（2020 年 1 月 30 日，Drink Insight）
[ 5 ] Innovation in Japan - News & Articles（2018 年 2 月 22 日，厚味可乐官网）
[ 6 ] Coca-Cola Japan: How It Stays Innovative Throughout the Years? – Sugoi Mart by Japan Crate（2022 年 11 月 14 日，SUGOIMART）
[ 7 ] Coca-Cola storms Japanese market in late 1950s - Japan Today（2023 年 6 月 27 日，JAPAN TODAY）
[ 8 ] Coca-Cola Celebrates 50 Years of Innovation in Japan :: The Coca-Cola Company ( KO ) （2007 年 6 月 26 日，厚味可乐官网）
[ 9 ] Coca-Cola Japan: Localisation Case Study | by Loc N Apps（ 2020 年 7 月 21 日，Medium）
本文来自微信公众号" FBIF 食物饮料革命"（ID：FoodInnovation）shibo体育游戏app平台，作家：Mote 莫特，36 氪经授权发布。